Ser buen abogado no siempre es suficiente… si no te conocen, no pueden confiar en ti y si no confían en ti… entonces, no te contratan. Hoy te voy a mostrar cómo transformar tu conocimiento en visibilidad, tu visibilidad en confianza y tu confianza…en clientes reales, en este sentido, bienvenidos a este espacio donde el derecho también crece como negocio.
Tienes que entender que tu despacho jurídico es un negocio que necesita ser conocido por las personas con la finalidad de captar a potenciales clientes.
Cliente es aquella persona que te ha visto, ha visto tu trabajo, confía en tus conocimientos, experiencia y capacidad para resolver problemas y decide contratarte y pagar por tus servicios profesionales.
Ninguna persona te va a contratar sino le inspiras confianza y menos pagarte porque recuerda que ese dinero que te va a pagar, lo ha ganado él también trabajando duro y por lo tanto, asumes una responsabilidad de hacer bien las cosas dentro de los límites del ejercicio de la abogacía que es utilizar todos los medios legales para que el asunto del cliente llegue a buen puerto, pero tú no garantizas el éxito lo cual se lo debes hacer saber al cliente antes de que te contrate.
I.- La mejor publicidad es el trabajo bien hecho
La mejor publicidad es el trabajo bien hecho porque un cliente satisfecho te va a recomendar a otras personas para que te busquen y contraten tus servicios y eso hará que la barrera de desconfianza que tiene esta persona en contratar o no tus servicios profesionales sea menor y finalmente, te termine contratando y así lo hacemos nosotros y GRACIAS A DIOS así conseguimos clientes.
Es duro conseguir clientes, lo sabemos, pero poco a poco se avanza, se crece y esta es la mejor publicidad que puedes recibir porque es efectiva y es gratis.
II.- Debes darte a conocer y pasar de abogado invisible a abogado referente
Debes darte a conocer, es decir ¿Quién eres? ¿Qué servicios ofreces? ¿Cuál es tu especialidad? ¿Tienes una página web?, ¿Qué publicas en tu página web? ¿Son temas actuales y de interés?
Por lo tanto, nuestra recomendación es que utilices las herramientas digitales y le saques el máximo provecho posible como son: El tener una página web así como redes sociales como por ejemplo, Youtube, Instagram, Facebook, LinkedIn, Tik Tok y enlazarlos entre si de una forma sencilla con la finalidad de que puedas darte a conocer al mayor número posibles de personas mediante los contenidos informativos que publiques.
III.- Busca especializarte en una rama del derecho y sé un experto
Te sugiero que te especialices en una rama del derecho y en consecuencia, no seas un “abogado todista” que busque abarcar todas las ramas del derecho porque la gente que busca información está buscando al mismo tiempo especialistas o expertos sobre un tema específico.
IV.- La importancia de la publicidad orgánica y de la publicidad de pago
Todo el contenido informativo que publiques en tu página web y demás redes sociales te darán PRESENCIA ORGÁNICA en Google y las personas que buscan información sobre determinados temas te encontrarán, leerán tus datos personales así como el contenido que publicas y se animarán a visitar tu página web con mayor frecuencia así como a suscribirse a tus redes sociales y lo mejor es que luego confiarán en ti y en tu capacidad porque te van a considerar un experto sobre una rama del derecho en específico y te contratarán, pero debes publicar de forma constante y esta publicidad fideliza a tus posibles clientes con tu página web, con tus redes sociales y en consecuencia, con tu despacho jurídico y además esta publicidad es gratis porque no pagas nada a Google por mostrarte ante el público que busca información.
Otra forma de PUBLICIDAD es la DE PAGO en donde le pagas Google para que tu página web y tus redes sociales sean mostradas a las personas que buscan información sobre un tema específico y estas personas muchas veces están buscando contratar los servicios profesionales de un abogado especialista y quizás ese abogado podrías ser tú.
Esta forma de publicidad es cara porque implica que le vas a pagar de tu bolsillo a Google, pero es rápida porque te dará a conocer a un gran número de personas sin mucho esfuerzo y sin necesidad de dedicar mucho tiempo en publicar contenido informativo.
V.- Sugerencias:
- Deja la vergüenza y la timidez en mostrarte al público.
- Sé honesto y responsable con tus clientes.
- Eres abogado y los abogados debemos ser seguros de nosotros mismos lo cual se consigue estudiando e investigando sobre temas puntuales que te hagan un experto en la materia.
- Diseña tu propia página web y redes sociales o contrata a alguien sino puedes hacerlo tú mismo.
- La mejor red social es Youtube así que deberás hacer vídeos informativos y dejar de decir “no puedo”, “siento miedo”, ” no me gusta exponer mi imagen” todas estas expresiones son excusas baratas que marcan la diferencia entre un abogado que tiene ambición de crecer y otros que no la tienen.
En consecuencia, busca darte a conocer mediante la publicación orgánica, pero si tienes algo de dinero, puedes combinarla con la publicidad de pago.
Y finalmente, AGRADECE A DIOS por todo con fe.
Estos son los consejos que podemos compartir de un abogado a otro abogado.
Cualquier duda al respecto de este tema, por favor ponte en contacto con el despacho Ciezari & Asociados Asesoría Extranjería y con gusto despejaremos tus dudas.
